7 نکته که در شروع مذاکره باید رعایت کنیم

در بین خطاهای شناختی، خطایی وجود دارد به اسم اثر هاله ای.

این خطا می گوید، ما در ملاقات با دیگران، ابتدا ویژگی های ظاهر آنها را می بینیم و ویژگی هایی که دیده نمی شود را به آنها برچسب می زنیم.

- به عنوان مثال اگر فرد خوش تیپی را ببینیم، احتمالا او را باهوش تر از فردی دیگری که ظاهر مناسبی ندارد، ارزیابی می کنیم.

عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ مجتبی شیخ علی - شروع مذاکره بسیار مهم است، بخصوص زمانی که فرد مقابل شما را نمی شناسد.

اگر بتوانید در شروع تاثیر مطلوبی بگذارید و برداشت اولیه مناسبی را بسازید، احتمالا ادامه مذاکره شما هم مطلوب خواهد بود.

در بین خطاهای شناختی، خطایی وجود دارد به اسم اثر هاله ای.

این خطا می گوید، ما در ملاقات با دیگران، ابتدا ویژگی های ظاهر آنها را می بینیم و ویژگی هایی که دیده نمی شود را به آنها برچسب می زنیم.

به عنوان مثال اگر فرد خوش تیپی را ببینیم، احتمالا او را باهوش تر از فردی دیگری که ظاهر مناسبی ندارد، ارزیابی می کنیم.

یکی از دلایل اهمیت شروع در مذاکره و ایجاد برداشت اولیه مثبت، همین خطای شناختی اثرهاله ای است، چرا که اگر در شروع نتوانیم تاثیر اولیه خوبی بگذاریم، احتمالاً تاثیر منفی گذاشته ایم و این تاثیر برروی مذاکره ما سایه خواهد انداخت.